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运营:什么是漏洞营销?如何策划漏洞营销?

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很多人觉得今年的生意不是很好做了,包括互联网上也有很多生意难做了,而实际上并非如此,因为社会在变,营销手段在变,咱们也得跟着变,今年全百科网教你一招,提高80%以上的销量。

运营:什么是漏洞营销?如何策划漏洞营销?

2017年,肯德基APP出现了一个严重的漏洞,就是只要把生日改成8月25日,那么下单肯德基全家桶的时候可以享受到半价,毫无疑问漏洞一出,一传十,十传百很多人知道了,开始疯狂的下单。

现在再来看看这个事件,难道肯德基的程序员解决不了这个漏洞?毫无疑问绝对是可以解决了,而是他们故意留下漏洞,让客户觉得有便宜可以占,所以营销策略的肯德基有史以来最成功的营销案例没有之一。运营:什么是漏洞营销?如何策划漏洞营销?

肯德基在操作这次营销之前,可以毫无疑问的告诉你,肯定是赚钱的,策划这次营销,一来博得关注,二来提高销量,三来推广APP。

但是时间是,只要下载肯德基APP后,注册把生日改成8月25日,下单即可享受半价的优惠,这个时候很多人知道是漏洞,又不知道什么时候补好,所以大多数都是当天下单,最终取得优秀的成绩。其实这种营销很多企业都在使用。

比如说前段时间,我们本地有个企业,打出去的广告是,只要凭大学毕业证可以享受一万元的优惠,表面上看是对大学生的扶持,而实际上故意制造漏洞。

当天我去看房子的时候,我就是借了个大学毕业证,然后找到业务员的时候,业务员也就是随便看了一下,没有仔细核对,也没有仔细去验证,就这样我买房子的时候便宜了1万元。

后来回想起这么一件事情,好像对方是故意让我感觉到有便宜,故意让我占便宜,这样他们把房子卖出去了,他们赚钱了,而客户高兴了。这就是典型的制造漏洞,让客户占便宜,从而更容易促成交易。

运营:什么是漏洞营销?如何策划漏洞营销?

在我看来,漏洞营销收益最大的应该是棋牌游戏平台了,很多棋牌游戏平台充值都是有赠送的,比如充100送10等,那么部分棋牌游戏会故意制造漏洞。充值100的时候,无意中给你送了50元,这个时候很多用户会觉得占便宜了。

第一次充值,第二次还是如此,但最终的结果就是,不管你充值了多少钱,最终都会输给平台,而对于用户来讲,充值的时候占便宜了,特别高兴,而实际上吃亏的则是用户。

总结:漏洞营销学会了吗,最终的目的是让客户消费,但是得让客户不理性的消费,制造漏洞,让客户觉得占便宜了,最终冲动性消费。

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