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互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

不知道大家有没有发现

在互联网行业,互联网世界

越来越多的概念“被创造出来”

而每一个概念创造出来之后

先不论对错,但都是个好概念

“毕竟有争议才有思考”

作为一个互联网人

感觉也越来越像漫威的电影一样

活在现实和虚拟的两个平行世界

所以今天想借着

浮生偷得半日闲

跟大家分享这些概念串起来之后的样子

A01

一生二互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

虽然前面讲的是现实与互联网两个平行的世界

但本着“ONE WORLD ONE DREAM”的想法

就由ONE来做“场景”的延展

首先这个世界最早有了人

人通过劳动之后,生存也好,发展也好

有了物资(品)的积累

从以物易物到以货币的形式体现交易

也体现了经济学的基本定义

“有人的地方就有交易”

(*有兴趣的可以去了解下《战俘营里的经济组织》,蛮有趣的一篇文章,知道这个是源于《薛兆丰经济学讲义》)

最终

品在某种意义上已经成为了一种“亚人”的存在

A02

二生三 三生万物互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

 前面说到一生二:

一个世界生出了人和品

其实对应的就是马老师的人、货、场

而二生三其实不能以具体的量词来理解

其实三就是场景,也就是我们的世界

 

而三生万物又怎么体现呢?

 

1.单人单品的运营开始互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

如果只有一个人、一个品、一个世界

构建人和品之间的关系其实是可以用运营来暂代

人&品:

不管是消费者之于商品,还是用户之于产品

其实背后是时代的变化

从先消费后服务变成了先服务后消费

但人和品这一层关系没有变

世界&场景:

在人与品构建联系的过程中

我们可以直接的构成联系

也可以通过某种介质产生联系

2.多人多品的营销接着互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

当发展开来,人会变多,品也会变多

就出现不单单是供给,还有竞争的联系互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

Ps:这里之所以用营销来暂代,首先并没有把运营和营销作为高低等级之分

延续前文的逻辑,单人单品,或者多人单品、单人多品

的确没啥好营销的

要么就一个人,消费能力、频次摆在那里

那么就一个品,除了买我还能买谁

所以运营和营销更像是一个内功和外功的关系

对内产生更好的联系

对外提升竞争的能力

发展发展,也就近年常说的消费升级

消费的人在升级

消费的品也在升级

消费的场景还是在升级

人&品:关系的升级

消费过后的会员、粉丝其实就是将人升级分层的概念

而品牌和IP也是品的升级之后的产物

世界&场景:连接结果的升级

品多了,形成市场,面变宽了

竞争的结果是市场份额

人多了,变成了群体、流量,面变深了

是心智、大脑所占据位置的竞争

3.完整可流转的生态出现互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

随着信息技术的发展

品和人的联系得到了升级

就像互联网之名,万物互联

公共的间接的联系变成了公域

直接的无形的联系变成了私域

但其实并没有绝对的公域和私域

先说公域,以往的公域可以是商超、专柜,线下的聚集点,对于品来说,这些场所自然就是TA的公域。但换个角度来说,商超也是另一种品,TA也在商超的市场中,也希望能够和更多的消费者产生联系

再说私域,也没有绝对私自的东西,运营之前我说是一场大型的社交,就像社交一样,是有亲疏远近之分,没有哪个人不可替代,更何况是亚人——品呢,所以对于品来说,真正的私域只是人大脑中那一亩三分田,好的品定然都是可以让你多分泌多巴胺的

一生二

二生三

三生万物

《道德经》

B01

太极生两仪互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

“地球是圆的”

这是电影《无极》里面的一句台词

人和品之间除了前面的对应关系存在以外

也应该存在着动态的流转转态

为了让这个世界,金钱,经济更好的流转

人和品其实充当了两端的角色

B02

两仪生四象 四象生八卦互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

太极生完两仪(人品)之后

人品衍生了单人单品多人多品的四象

同时人和品之间也衍生了传播和转化

形成了新四象

而最后的八卦又怎么体现呢?

我们一一来看

1.传播&转化串联人和品互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

首先从品出发

想要让更多人知道看见,就得进行传播

当人知道品以后,我们希望可以促成TA的转化

回归到品

其实这就是常说的品效合一

品,品牌指代传播

效,效果指代转化

二者协同,才能构建一个完整的闭环

不管是传播也好,转化也好

二者早期相对比较封闭,形式也比较单一

所以基于传统传播渠道的广告,盛极一时

而转化呢,也在于了抓紧销售终端

而互联网让各个渠道变得更为碎片化

同时可以让路径更短

有数据的反馈

所以效果广告和内容电商也就逐渐兴起

2.1对N的时代互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

当人和品的发展之后

sku变多,形成品牌;流量能够统领,有了KOL

就不再是之前简单1v1的状态:

举个例子:

单品对多人-微信推文

很多品牌都投过KOL,惯用的手法就是选取一个主推品,设定合适的促销价格、促销组合,通过一篇“软文”,产生销售。通过内容把产品的卖点讲深讲透,提高产品的信任,从而促进销售,这是现在已经很常见的行为之一了

单人对多品-专场直播

直播的确很火,像李佳琦、薇娅、散打哥简直就是行走的种草机,除了混场,但凡有点实力的品牌,包个专场其实完全可以,通过KOL反向给品牌、产品进行背书。除此之外,品牌代言人和产品代言人也是类似的概念,明星代言这个品牌,就已经不单单只针对其中某一个产品了

3.人的分层互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

随着人对于流量的统领

转换和传播也就成为了衡量指标:

KOL:Key Opinion Leader,意见领袖

KOC(Key Opinion Consumer),关键消费者

以及

KOS:Key Opinion Spreader,关键意见传播者

KOF:Key Opinion Followers,关键意见跟随者

虽然看起来很多名词

但是嵌入到转换&传播模型就比较好理解了

而这类群体目前我也就只在明星的后援会看到比较成熟的体系

什么数据组、物资组…..

明确人的分层可以帮助去精细化的匹配当前的运营或营销行为

4.品的分层互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

品的分层这一块其实我不是很熟悉

还是得益于之前在杭州的时候

了解到一家店铺的商品构成比例

可能这里以转换&传播去划分不太对应

那就且看且原谅吧

当sku变多之后,一家店铺或者一个品牌的sku是有构成的比例的

明星款:自带流量,也是常说的爆款,但一般这类产品的利润比不高

常规款:仅次与明星款

利润款:传播度上可能比不上前面两个,但贵在利润空间足够,甚至大部分的利润都是在这里贡献的

长尾款:主要的拉高客单,做连带销售的,基本不是太贵重的产品

货品分层的好处,现在接触到的都是希望爆品打爆店的,但其实从和品牌沟通中就可以看出:如果设置了组合购,一般都是明星款+利润款的组合,一个带量一个带利润

5.完整可流转的人与货互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

电商转化一直有一个万金油般的公式:

流量×转换率×客单价=GMV

那按照对称的逻辑

其实传播也应该有一个相应的公式

只是内容效果太难以估计

所以,这里的公式只是为了对仗做的

可能未来技术能够实现

但就目前而已,与其说公式

更愿意更大家分享一个思路

传播其实是讲链路

就像所谓的刷屏、10W+、话题营销、事件营销…

背后都是有逻辑的

举个例子:

比如最近我家凡哥谈恋爱了

1.事情的一开始本身就很有话题性

2.首发:大V也好,KOL也好,第一时间追热点,而且本身自带的大流量,做好了第一批传播的肥沃土壤

3.跟随:那些一不小心睡早的小编们,也就只好在第二天醒来之后,整理整个事件的脉络,必要的时候补充点内容,选择不一样的角度,二次传播

4.参与:这就是普罗大众的事情了,各种段子其实都是预先安插好,给各位做示范的,什么:“人家21岁追到凡哥,确实厉害,你21岁追到我,也是不赖(单押~skr)”

*5.这里打星号其实就是Plan B的意思,必要的时候,爆个料、否认一下,又可以把热度炒起来互联网运营与传统文化想结合的新概念层数不穷

*为什么微信公众号有时候比较难传播

是因为公众号要么自己做完了整个传播的事情,要么只是传播的其中一环

像我之前很喜欢的咪蒙就是这样

事件:仿佛就身边的例子,但深恶痛疾

传播:粉丝数就不用说了

形式:太简单,发个朋友圈,看看老公有没有什么反应

而别的公众号,文章也写了,但是没啥效果,因为充其量也只是二次传播环节中的一员

太极生两仪

两仪生四象

四象生八卦

《易经》

最后,小小总结一下

始终围绕人和品

实在不懂运营和营销的

就看自己所在的公司架构吧

传播和转换

人家本身就在一个环

当这个环足够小的时候就是合一的

当这个环足够大的时候

就只是你看不到人家环的另一半

毕竟品是亚人

围绕品和人去做的事情就像社交:

“每个人都是月亮,总有一个阴暗面,从来不让人看见”——马克·吐温《赤道环游记》

配图丨网络     文字丨藥丸

– END –

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