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创业故事
1.我从小在一个大家里面长大，很多兄弟姐妹，所以从小喜欢与人分享交流，我认为自己是一个很普通的女性，80后，学历各方面都不高，中专毕业。
父母是属于本本分分过生活的，有一个弟弟，学的是技术，现在在一家公司软件开发部门做管理，弟弟走的是一条很稳的路线，我的性格比较跳跃，小时候比较调皮，然后谈恋爱结婚，然后去开实体店，当时没想那么多。
现在很多90后都没办法感受到，作为一个37岁女人那种深刻的感受，人都要经历过之后，才会去看看以前20多岁是怎么过来的，我以前也没有做什么人生规划，就是谈恋爱结婚生孩子，工作上，哪个行业赚钱，就去做哪个行业。
2.那时候，不会说要去站在更高的行业，一心就想开实体店，其实那几年挺赚钱的，当时的想法就是，今年开一家店，明年开两家店，后年开三家店，当时没想到，除了开店以外，其实还有很多行业是不错的，比如08年在深圳，那时候的房价各方面都很低，但我从来没去研究过，要去买一套房子什么的，就是一门心思开店。
有一次，我在一次大会上看到一个人演讲，看起来，他比我大十几岁，当时是在某一个品牌的春装发布会上，然后就是品牌方介绍，他说他开了30家店，分布在全国的什么地方，然后我就觉得这个人特别厉害，他就是我梦想中想要成为的人，有一天我也要开到30家店，然后像他一样被某个品牌方请到场做介绍。
当时我的梦想只有这一个，所以这几年里，我都是在低头赶路，没有去看到整个大环境的变化。
3.08年开店，到10、11年都是持续在开店，目前我是单身离异的状态，在我上一任的时候，他在12年的时候去投资了一个养殖场，当时我们手上有很多店，就是能赚到钱，所以他去投资了一个养殖场，因为投资这个养殖场，我们把自己的钱亏完了，还欠了外面八十万的外债，有借银行的，也有借亲戚的。
那时候，每个月要还贷款3.8万，都是要靠店里的收入来支撑，然后也刚好在12年、13年的时候，深圳的那个时候，很多人去做二手房东，我们当时是两年一签，我们做品牌店铺一定是要在深圳商业街的一街，我们不能去二街那种地方做。
那时，就是感受到人生的第一个低谷的时候来临了，将近五年的时间，我沉下心来想了很多，相对来说，2008年至2012年这段时间走的比较顺，然后亏完这个钱之后，店铺也持续在没有多少盈利的状态，没办法持续，这都可以通过算账得出来的，这家店今年亏了10万，如果合同到期了，你继续还做的话，你可能还得面临再亏20万，你如果不做了，那就没办法去赚了。
当时我走投无路的时候，还跑去挺远的一个城市开店了，当时店铺不好开的时候，我在外地开了四家店还是挺赚钱的，后来因为我是外地人，合同到期后，店铺直接就被人拿走了，就是直接被抢走的。
4.那时候，感受最深的就是，这个世界真的不像你十几岁二十几岁想象的那么美好，不是说你努力就一定要回报，我已经很努力了，但是这种回报没有达到我的预期那样。
我只赌了零售行业，只赌了实体行业在上升，输的时候会很惨，因为我所有的赌注全部在里面了，我没有房，没有存款，输的最惨的时候，就是15年，15年那时候，真的是什么都没有了，离了婚，又欠了很多债务，最赚钱的店也被拿走了，那时总共欠了68万的债务。
5.接着就回到深圳来，我记得在2016过年的时候，我基本上所有信用卡的刷光了，然后信用卡里面就剩最后3万块钱了，我当时拉回来很多牛仔裤，因为店没有了，货也清不出去，只能拉到深圳来，当时我住的小区门口，有一个店铺是空着的，他转了两个月都转不出去，我就跟老板说，反正你空着也是空着，不如转给我吧
一个月几千块，我就把这个店铺租了下来，我就在这个店铺里面清货，清完货之后，我发现，一个人在一个领域里面呆久了，确实还是有好处的，不管怎么说，我毕竟是开了十年连锁店的老板，我作为一个老板去卖货的时候，我就比一般的销售员能力要强很多，所以我的卖货能力也是超强的。
6.这时候开始，我在卖货的过程中，就把我的这些客人加到微信上，我想着，我每天拍一些图，放到微信上卖，这些客人就可以看到了。这样从2016年3月份到9月份，这半年里，我积累了1400个这样的客人。
有的客人还会帮我分销，他们对我说，老板娘，我也想帮你卖一下衣服，我觉得你人还不错，你这个衣服风格很适合我，我说可以，那你卖的话，我来发货，你就转发我发的图片，一件衣服我给你多少提成，比如我给你八折，100块钱的货，我80块给到你。
然后所有的发货物流，我来做就好了，跟着我就把那家店给盘下来了，装修成自己的服装品牌，按照我的风格去拿衣服，我自己拍照，因为我知道社会上大多的女性是向往高品质的东西，但是商场里面的东西实在太贵了，所以我会去找一些好的批发市场，拿到一些质量很好价格又不是很贵的衣服，我只加了一倍的价格去卖，因为实体店大家都知道，你加一倍价格卖是不行的，成本负担不起，比如10件衣服卖了7件，卖不出去的3件成本怎么分摊呢？
还有运费的成本，租金成本，人工成本等等，像我们服装店2到3年就要装修一次，一次要花掉5万块钱，所以，这些成本算下来，我才慢慢从里面找到感觉，一开始做微商，我确实不喜欢微商这种风气，不喜欢浮夸的东西，比如你卖面膜，就不要讲的别人不用你面膜就活不下去了，然后就变得多丑了，我的闺蜜就是卖面膜的，有一次她跟我讲，你现在已经欠了这么多钱，每个月还要还38000的债，我挺担心你挺不过去的。我身边的朋友都在担心我，家人也在担心。
7.我就跟闺蜜说，我不想去卖面膜，闺蜜告诉我，其实你卖什么不重要，重要的是我觉得你是很适合在微商这个领域做的，我当时就觉得，如果微商的趋势是很好的，我干嘛不去做呢，即使不做面膜，也可以做其他产品呀，所以我就找了大时代的袜子。
当时是因为我做的是衣服嘛，袜子也是大家都要穿的，然后我就在百度搜索了，找到了一个人，我就说，我要给你做代理，那个人问我要做什么代理，我问他拿了价格表，看下我能卖多少钱，然后他就说，有2万的拿代理，我就一次性拿了2万块钱的袜子，我就先来试试，因为当时已经有了200多个跟我卖衣服的人，我觉得他们一人卖十盒也差不多了。
把2万块的袜子拿回来之后，我跟他们说，我们现在出了卖衣服，也要开始卖袜子了，你们要不要跟着卖？卖的话我是市代2万，你们直接做区代就好了，同样的，你们别的不用管，只管卖，我帮你发货，你们就赚钱就好了，当时要做区代是要投资8000块钱的，但是我不要他们投钱，出了货直接从我这边拿就好了，这批袜子我在11天就卖光了。
8.当时我就想，我是不是要拿一个省代呢，我就问他们，我袜子卖完了，想要升级，你们有没有人想要升到市代的，如果想要升到市代，就投2万块钱，当时我是没有20万的，从那200多个人里面有11个人升了市代，每个人给我2万块，当时拿完货，我手上还有2万块。
当时把所有的袜子都放到我家里来，几十万的袜子，在过年的那一个月，我卖了一百八十多万的货，那时候也是大时代最疯狂的时候。
所以，那时候感受到做实体生意真的赚钱，礼拜天的时候就数钱，可能一个店就有几万块钱，包里面全是钱那种感觉。
所以在2016年的时候，一个月就赚到了十几万，接着到了2017年过完年天气热了，袜子就不好卖了，尤其是我们的客群都是华南的，夏天就很少人穿袜子了，袜子就卖不出去了，那时候我的思路已经打开了，我觉得我可以卖衣服，卖袜子，我也可以卖点别的。
9.当时在深圳有一个会议，我去参加了，有一个纸巾品牌赞助了这次会议，他们上台做了路演，我就感觉这个纸巾不错，直接问了工作人员，联系上了他们老板，我说，我想用你这个纸巾做微商，老板说，他也想做一个微商品牌，正愁着找不到操盘手，问我要不要来操这个盘，我说不行，我弄不了，我只能卖货。
他就跟我讲，没关系的，我有十家公司，我做这家公司是让我英国留学回来的儿子练下手，社群新零售，他也不知道是个什么，现在钱有了，产品也有了，就缺人了，你也是有团队的，只是不懂得品牌运营怎么做而已，你不要有太多压力，他就给我开了一个非常不错的工资。
我记得他跟我说，你看你做了这么多年店铺，也没有上到一个很高的平台，你还是一个个体户，现在实体店不好做了，个体户是很难做的，他当时真戳到我的痛处了。
我就答应他了，就开始尝试做一个品牌的操盘手，前面3个月真的很难，就是去不停看各种书，去不同的大会学习，结识不同的人，微商里面的制度很复杂，就要不停地学习和揣摩，那真的是我人生中飞速成长的阶段，非常感谢当时的老板给了我这样一个机会，让我从卖货的角色提升到战略管理的角色。当时我在那家公司做了一年半的时间，总共有8500多万的销量，这个成绩没有很好，只是对我的成长非常重要。
10.到了2018年6月份，我发现我下面的团队开始在卖樱桃，卖一些山东的樱桃，一些桃子，我就问他，你卖这个一天赚多少钱呢？然后他就告诉我说，我一天能卖个四五箱，一箱赚十块钱，我一天赚四五十，一个月有一两千块钱收入，加上我做微商一个月也有一两千块，我在家里带着我女儿，给家里人煮个饭，我能赚个三四千块钱，我听满足了。
我当时跟了一个团购品牌去做，到8月份的时候，我发现那当初团队的50个人变成了139个人，它会自动裂变，就是不断地招团长，因为当初这个事情我分给一个兼职助理去管，所以，到了8月份，我就觉得这是一个大趋势，作为湖南人，我有很多同学在长沙，他们就告诉我说，湖南长沙的社区团购很好。
11.有一个案例，有一个小区他们想吃牛肉，比如一头牛是500斤，那就开始预订，比如你家预定10斤，他家预定5斤，够一头牛之后，组织的人把钱收了，然后去乡下找一头牛杀了，再把肉送到他们手上，他就觉得这种方式挺好的，对于这些要求生活品质的人来说，他只要吃到新鲜的黄牛肉，而不是市场上注水或者造假的这些，价格高一点无所谓。
当我听到这种模式时，就很惊讶，这种模式是直接从消费者直接到养牛场，完全没有中间商赚差价，直接从生产端到客户端。然后我就跟我老板说，我要做社群团购，老板说他不想转型，我跟老板说，我想辞职出去，老板说，我支持你。
我辞职之后，花了一个月时间，跑了全国很多城市，去找货源。
这段过程中，我越发地坚信，一个人不管是男人女人，重要的不是你长的漂不漂亮，身材好不好，最重要的是有脑子，我人生前面32年做事全凭感觉，想到什么做什么，想开店就去开，然后我也不看其他人在干嘛，我就是干自己事情，关起门来做事，但是却没有得到我想要的，所以，以后我应该带着脑子去做事情，尤其是商业上的事情。
12.我觉得社区团购这个生意很好，我可以做，后来我发现他是属于社区团购的，里面的配送是落地配，因为他需要的条件是我们大家都住在这个小区里面，这样就有比如芙蓉兴盛，考拉精选这些团购公司帮你省钱。
我综合分析了我的情况，在中国，住小区的人肯定没有农村人多，分析之后，你会发现，社区团购和社群团购的区别，一个是集中一个点去开发它的需求，这就是社区，社群团购就是只需要能收发快递的地方，你就能做他的生意，因为在群里下单，快递给你寄过去，就这么简单。
社区团购和社群团购，这两条赛道，我选择了社群团购，因为那时候社区团购资本已经进去了，普通人很难玩的过资本的，因为人家财大气粗。
13.所以，我就回到了社群里面，在2018年的时候，社群团购有几个品牌是非常不错的，为了避免广告嫌疑，这里就不说出他们的名字了。
我去拜访过他们的创始人，他们也是在仓库里面堆了一屋子的货，几个老板喝茶，就想着怎么搞，有个人说，你老板不是闲的吗，我这里有很多帽子，叫你老婆帮我拿去卖，反正都亏成这样了，15块钱的成本，5块钱你拿去，随便你卖多少。
一卖发现帽子卖得好，隔壁老板还有很多杯子，那杯子你也拿去卖咯，他们福建的老板真是这么清货的，刚开始也没有什么品牌，后面才各自成立的品牌，说实话，他们在喝茶的时候，也没想到，这样一个想法居然能做这么大，一天能够出3万多单。
14.我回到深圳之后，就在想，我确定要去做这个事情，我想了一下，我应该自己干，因为我经过一年半做操盘手的经验，无论是对于制度还是运营的部署，对于整体都有规划，所以我打算自己干了。
我就要成立一个公司，我先去研究了几个品牌的制度，找到我觉得符合我们的制度，还要先开发一个系统，因为我弟弟是做软件开发的，所以我找他做这个系统就不会很难，但是也需要一个专业的公司来做，我在一次参展中认识一个做系统的老板，我跟他说：陈总，我要做一个社群团购的系统。
陈总说，最近有很多人找他做社群团购的系统，但这些人又不知道要哪些功能，我才发现原来很多人跟我一样，想做这个事情了。
但是这些大多是不知道系统要怎么设置的，你想一下，做社群团购的制度虽然是系统来承载，但是你要设置好制度才能做出这个系统，所以他们当中有很多人不知道这个系统该怎么弄了。
说到这个，我就更加感谢我之前的公司，因为那家公司老板有钱，但是制度啥都没有，所以我要从头到尾搭建系统，不停去研究制度，所以对制度很熟悉。
然后我就做了一个制度需求，来找这个做系统的老板聊，有了制度，做系统不用很长的时间，去年11月份，就把系统做出来了。12月份内测完就上线了，就这样一路走过来。
15.实际上做社群团购，需要这么几个要素，第一是团长、第二是系统、第三是供应链、第四是培训，培训如果做的不好，可能你团长就没办法裂变。
但是，有一点不能断，就是供应链，供应链我去年吃了蛮多亏的，从去年11月份到1月份过年的时候，我特别希望一件事，就是快递赶紧放假，因为快过年了，好多货没有了。
我那时候供应链还没有很完善，我自己去批发市场，找了好多产品去拍照，去打样，我有一个朋友，我去找他拿货，我拿了他三件样品，我说，你可不可以帮我锁仓两天，我想团这批羽绒服，但是我现在没办法给你量，我要拿回去拍照，拍完照之后开团，这样我才知道这个绿色要多少件什么码数的，那件红色的要多少件什么码数的。
我没办法把货拿回去，我们以前开店是拿几手码数的，拿回去几个颜色，慢慢卖就是了。
但是团购没办法这么做，我求他帮我锁仓两天，他都不帮我还把我气哭了。那时候每天晚上一两点还在找，明天开什么团，这个产品有没有保障，因为一定要打样品回来你才能开团，不能只卖图片，因为如果只卖图片，后面就会很惨，你卖的产品根本就没有保障，如果不打样，供应方那边给客户发很差的货，以后就不会有人跟你干了。
16.今年过完年初八我就出门去找供应链了，去江苏南通找，去浙江义乌找，因为供应链是目前最重要的，即使去年有人给我们投了300万天使投资，但是拿到这笔钱，在社群团购里面都没地方花的，因为供应链还得你自己去找，所以找供应链这块是最难的。
然后我的朋友，他们觉得你做团购还想还可以，就问我，你一个月营业额是多少，我就实话告诉他，大概三四百万，利润有多少个点呢？我说大概在10个点到15个点之间，如果你天天团购水果的话，利润就低一点，但如果团一些比较别致的或者冷门的商品，你的利润就会高一点，比如一个公司每个月的销售额是300万，三四十万的利润，然后除掉开支，还有一二十万的净利润，还是很不错的。
17.慢慢做着，我们就有了几个品牌方，联合起来形成双向共享，就是通过别的品牌反馈出来的需求，比如有一款牙刷卖得很好，那其他人不知道，于是后来我们开发出了一个中央仓，就像一个桌子一样，大家都把东西放进来，这样我能看到哪个东西卖的好，比如现在猕猴桃卖的很好，那大家就可以一起团，所以就有了中央仓的概念，慢慢就形成了联盟的概念。
这个联盟就成了一个渠道联盟，可以共同找到一些好货，6、7、8月是社群团购是比较淡的，但9月份就回升了，因为学生开学了，有很多需求，还有下半年，大家也差不多开始买秋冬装了，因为已经立秋了，特别北方的一些地方，已经感受到有一点冷了。
我作为一个农村人，我也知道农村有很多的事情，互联网发达，让大家接收到很多信息，但是也导致很多人接收到过剩的信息，或者是过期的信息，比如老家有人种葡萄，前几年种葡萄赚了很多钱，他们就会疯狂地种葡萄，这样过几年葡萄的价格就下去了，产量太多导致卖不出去，而且可能有的地方，因为地理环境的原因，种出来的葡萄没有那么好吃，所以卖不出去，就很惨。
18.今年我们团购做了几个事情，我们帮助了四川一个村子的老人卖橘子，卖的很好，但是我们没有赚钱，还有云南那里的高原产的土豆很丑，很小个，如果把它当作真正的商品来卖，可能消费者都不会购买，因为大家在买东西的时候，都喜欢挑漂亮的，对吧
但如果做社群团购的话，比如一个创始人他有这样的一些理念，他想要去帮助这些人，帮助他们把东西卖出去，这对于我们来说是比较有意义的事情。
19.现在做社群团购跟以前做微商还是很大区别的，做微商时，一些代理为了冲高级别会员，可能会跟老公吵架，或者背着老公刷信用卡，如果货卖不出去，信用卡又要还款了，家里肯定会出现很多矛盾。
但是现在你做团长不会有这个问题，做团长是先收钱，然后让供应方发货的，不用压货，而且团购对所有人都是有益的，比如你的朋友需要买桃子或者衣服啥的，这是他的需求，他找到了你。
他在我这里团购，我可以告诉他，这件衣服我赚你8块，这箱桃子我赚你7块，你的朋友也知道你赚了钱，但是他很心甘情愿，因为你做这个不是暴利的，对于大家是双赢的。尽管做团购我们做的很累，但是很踏实。
跟微商不一样的是，现在在团购的人都很低调了，不会特意去炫耀什么，我有一个姐妹团，里面有的人是真的厉害，从17年年底开始做，现在有的一天卖几万单的，收入很高却很低调，不会说明明一个月只有2万的收入却要说20万，现在大家都很朴实，一箱货就是3块或者5块地赚，拼团就是靠冲量来赚钱。
20.现在经常有人问我，现在进来做社群团购会不会太晚，特别是团队长，他们很担心现在进来是什么情况，还能分到市场吗？我跟他们说，你问下你身边的人，有多少人知道社群团购？如果大家都知道了，你再进来就比较晚了，但如果还是有很多人不知道，这实际上就是你的机会。
推荐大家去看一本书，叫《定位》，实际上我觉得每个人可以给自己一个定位，就是你进入社群团购这个领域，你想做到什么样子，是像大品牌那样，一天开几万单，当然这样难度是很大的；
还是说，你的定位是跟老公搭档，一个月赚个4、5万块钱，那我觉得这个是不难实现的，你可以自己算一下的，平均按照10个点的利润。
要赚够5万块钱，你一个月就要做50万的销售额，一天大概卖17000，如果你有50个团队长，每个团队长一天在群里卖300多块，这样的目标就不难了，你把任务和目标分解一下，发现这是不难做到的，我就告诉他们是这么做的。
然后说到供应链的话，我之前吃过很多亏的，也结识了很多朋友愿意帮助我。比如他们有卖的好的产品，就会推荐给我，因为他们已经试过了，这样我就不会去踩坑了。
其实，一开始做这个的时候，供应链会有很多坑，我之前谈过一批假货，打样给我是真的，结果发货是假的，这批货我全部自己赔钱了，就10天的利润没有了。
所以现在来做社群团购的话，供应链应该抱团联盟起来，然后有好的产品，好的策划方案可以共享，加上现在整个市场的认可度，大家也开始慢慢关注社群团购了，这样如果进入社群团购2.0时代，我们应该往库存和品牌化的方向去走，就不会再有那种很差的货，质量会更加有保障，然后价格也会比较低，因为这个运营逻辑是直接从工厂到客户手里，你保留了少部分的利润，大家都觉得合理。
我们之前做过一个定制款的包包，去广州的厂家拿到了一个款式，当时就觉得这个款式一定会卖爆，这款包总共有5种颜色，我们把5个颜色的样品打出来拍照告诉厂长说，预售一个星期发货，对于大多数女人来说，包包从来都是不缺的，只是想换一个或者多一个而已，所以预售客户是可以接受的，就这样这款包包大概卖了几千个，工厂就拿了我们的订单去生产，比如黑色多少个，红色多少个，白色再多少个等等，生产完了打包装箱发走，都不用进仓库，非常方便和节约成本，这样对于大家都是受益的，因为大家都节约成本了。
其实社群团购的模式，可以反过来给供应方赋能，举个例子来说，有很多原产地的水果我们可以帮忙去卖，比如你家种了水果，我把你这片地的水果买断了，我把小果分为多少钱一斤去卖，大果又分为多少钱一斤去卖，我分为不同的规格去卖，这样也很方便。
对于果农来说，如果没有人买断了他的水果，他是很焦虑的，因为他不知道果子的价格是涨还是跌，因为每一年的价格都是不同的，所以让他多留一个星期，或者少留一个星期，他会担心这个果子卖的好不好，价格怎么样。
但是，如果我已经跟你谈好了，把定金给你了，这个价格你心里已经有底了，那你就会告诉我，这个果子再多留一个星期是最好吃的，我就会告诉大家说，现在果子还在树上，老板说再留一个星期糖分是最足的，到时再发过来给你们，吃到最好吃的果子，这样，我们拿到的货也是最好的了，这样就是反过来给供应方赋能了，让产品更加好了。
故事精华
尝试期：积累做生意的经验，养成了敏锐的商业判断力，也清楚了自己应该做什么。
1.一心开实体店没有看到大环境的变化
2.投资养殖场失败，负债80万
转型期：进入微商行业，一年半的操盘手经验，为成功打下基础。
1.回来深圳开店，积累1400个客户
2.进入微商行业，卖袜子，一个月销售180多万
3.2017年做操盘手，自学品牌制度和建立系统
跃升期：发现用武之地，大胆尝试。
1.2018年发现团购风口，毅然重新开始干
2.做出成绩，获得300万融资
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