全百科精品资源分享
免费优质资源下载平台

微商:你想快速出单吗?不可忽略的4个要点。

播放按钮

你成交一个客户的周期要多久?

有的微商不用一天,就拿下了新加的顾客;有的微商加了一个月,都迟迟未成交。特别是对自己产品没有任何认知的客户,成交他们感觉比登天还要难!

如果想缩短成交周期,快速成交客户有4点要求!

① 客户的需求
XU QIU

反思一个问题,客户为什么会购买你的产品?最直接的原因就是,有需求。这个产品可以解决他某方面的需求,对他好处

微商:你想快速出单吗?不可忽略的4个要点。

当新加一个好友时,应该从哪里需找他的需求呢?先从他的朋友圈找蛛丝马迹,挖掘出对你有用的信息,然后针对他的痛点,找出他的需求。

当然,在跟他沟通的过程中,要掌握主导权,按照你的销售思路去突破他的疑虑,建立信任感才能成交他。

② 解决疑虑
YI LV

对于一个陌生人,在短时间内是挺难建立信任感的。所以,在向你咨询产品的时候,他总会有所顾虑,而解决这些疑虑才是突破口。

顾客有什么疑虑呢?对产品质量的疑虑,对产品效果的疑虑,对售后的疑虑,对你的真实性的疑虑。这四方面是最主要的疑虑。

微商:你想快速出单吗?不可忽略的4个要点。

微商不同于实体店销售,实体店可以感知产品的质量,产品的效果,而微商的产品却是摸不着的,只能等发货过来才知道。并且有很多的骗子利用这一点,冒充微商来行骗,相对来说,微商的买卖要靠信任来成交。

所以说,只要打消了顾客的疑虑,才有成交这个动作。

③ 培养信任感
XIN REN

其实,微商销售的最终目的就是培养信任感,信任感是成交的提前。

我们跟顾客沟通的所有过程,都是为了培养顾客对我们的信任感,能够相信我们,相信我们的产品。

顾客愿意为我们买单是因为信任我们,所以,我们要保证不能有任何的欺骗成分,并且不能为了成交而夸大效果。要给顾客最好的服务体验,才能保证后续的复购。

④ 恰当逼单
BI DAN

有时候,顾客对你已经有信任感了,却就是成交不了。这时,就需要逼单了。

怎么逼单才能不让顾客反感呢?

我们可以考虑的限时卡位,给前X名消费的顾客赠送一份小礼品,或者用优惠活动来逼单。逼单时要注意,要放大产品的价值,这时购买能优惠多少。

还可以抓住顾客的心理来逼单,知道他想什么?顾忌什么?如果不会懂,反推要是自己会有哪些疑虑,怎么解决这些顾虑。

逼单是每个微商都必须要会的事情。

总结
ZONG JIE

快速成交的关键点离不开信任,所做的所有铺垫都是为了培养顾客的信任感。如果做微商的你,想缩短成交周期,就要快速培养客户的信任感。

本文为全百科原创内容,未经许可禁止转载。

Download Best WordPress Themes Free Download
Premium WordPress Themes Download
Download Premium WordPress Themes Free
Premium WordPress Themes Download
lynda course free download
download lava firmware
Download WordPress Themes Free
ZG93bmxvYWQgbHluZGEgY291cnNlIGZyZWU=

本文由全百科网分享提供,分享更多精品资源,帮助你我共同成长。

赞(0) 打赏
本站内容均来自网络收集,转载内容不代表本网站的观点及意见,仅供用户参考和借鉴。如对稿件内容及版权问题有疑议,请及时联系全百科官方邮箱: smtsg@foxmail.com全百科网 » 微商:你想快速出单吗?不可忽略的4个要点。
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏